定位很重要!什么都能做是大忌!

2019-05-07 14:44
    每天上班的必经之路上,最近开了一个餐馆。去吃过,其装修风格和沙县相当,门店位置非繁华地段,但是门面比较大,看起来有稍微比沙县高档。价格高,我感觉这种我不会再去了。果不其然,刚开业的时候还稍微有点人气,几日后即便是饭点顾客也寥寥无几。
    咱们暂不谈经济形势,同样的餐馆,差距为何如此悬殊?难道是口味问题,太难吃?不尽然,味道固然重要,但是定位更为重要。所面对的客户人群到底是如何的,你给的是否与客户想要的匹配更为重要。趟若把这个餐馆定位成快餐类型类似于沙县小吃,但相对于沙县装修又稍好了一点,难免客户会想会不会比较贵,果不其然,费用略高,客户也许下次就不会再来了。若把他定位成商务型饭店,其装修及配置远不能及,朋友聚餐显然不够档次。
定位很重要
    前两日同行在交流中还议论到,找同行跑腿代办报到证,对方开口500元一趟,按趟收费,还不管能不能办成。本来是件很容易的事情,但因为这件事情他没有办过,就要收这么多,这显然是不现实的。实际市场包办好这个费用是差不多可以接受的,但是要按趟算下来,通常跑两趟即可,用不着这么多。很显然客户不会买单,现在没有办过,以后也不会再有办的机会了。
    有朋友会觉得,同行收500,我也要收500。但你收不了这么多,甚至于同样的东西,同样的价格,客户偏偏不买你的单。却是为何?这个时候你就得想办法,是降价还是采取其他措施,就要看你的本事了。
为何要谈定位,我觉得定位的准确与否直接关系到项目的生死存亡。我创业过程中感触较深,同样的话,马云说和你我说完全是不一样的效果。
    这个又回到我的工作中来了,最开始创业就是做跑腿(有兴趣的可以点击看看我的创业历程),当时就宣称“只要不违反法律,什么都可以做。”在现在看来真的是无知,能做的真的有限。
 
网站首页 电话咨询 QQ咨询 关于我们